الشروع في رحلة تطوير المنتجات كرائد أعمال أو شركة ناشئة يشبه الإبحار في بحر من التحديات والانتصارات، وكل ذلك في سبيل اكتساب ميزة تنافسية.
يتيح بناء المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة للشركات الناشئة، بميزاته الأساسية، التفاعل الحقيقي مع العملاء دون الحاجة إلى دورات تطوير طويلة. وفقًا لدراسات حديثة أجرتها شركة فورستر، يمكن أن يستغرق بناء المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة من 3 إلى 4 أشهر في المتوسط، وغالبًا ما يتحمل تكاليف غير متوقعة والعديد من العقبات.
يكمن المفتاح في تطوير المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة في اتباع الاستراتيجية الصحيحة واستخدام الأدوات المناسبة لتسريع التسليم وإدارة الميزانيات بفعالية. سنرشدك خلال الخطوات التي يمكنك اتباعها لتجنب الصعوبات في تطوير منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة لشركتك. لنبدأ!
فهم المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة )MVP)
تولدت لديك فكرة لمنتج يبدو وكأنه الشيء الكبير التالي؟ تريث قليلاً! قبل استثمار الوقت والموارد في تطوير شامل، فكر في اختبار المياه باستخدام المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة )MVP).
فكر في المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة كمسودة لمنتجك. إنه الإصدار الأساسي الذي يعالج المشكلة الرئيسية لأولئك المستخدمين الأوائل. الفكرة ليست في إضافة كل ميزة ممكنة أو تفاصيل مبالغ فيها للمنتج، بل في الحصول على ردود فعل حقيقية من مستخدمين حقيقيين.
فيما يتعلق بتطوير المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة للشركات الناشئة، فإن هذا النهج ذو أهمية قصوى. بدلاً من استنزاف كل مواردهم مثل الوقت والمال في منتج مطور بالكامل قد لا يحقق النجاح، يمكنهم الدخول إلى السوق بسرعة وبتكلفة معقولة باستخدام المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة.
إنه مثل أخذ منتجك في جولة اختبار، جمع الأفكار، وتعديل الأمور بناءً على ما تتعلمه.
استراتيجيات تطوير المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة للشركات الناشئة
لبناء منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة )MVP) بشكل فعال، يجب على الشركات الناشئة ورواد الأعمال اتباع بعض الخطوات الرئيسية التي يمكن أن تساعدهم استراتيجيًا في تطوير منتج عملي، ومن ثم منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة يتماشى مع أهداف أعمالهم، ويلبي متطلبات المستخدمين، ويضع الأساس للنجاح المستقبلي في السوق.
مواءمة رؤيتك:
قبل أن تبدأ في البناء، تأكد من أن المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة يتوافق بشكل سلس مع أهداف عملك وقيود الموارد المتاحة لديك. فكر في ما إذا كان سيجذب عملاء جدد أو يعزز تجربة المستخدمين الحاليين.
تحديد المشكلة بدقة:
حدد بوضوح المشكلات الخاصة التي تهدف إلى حلها أو التحسينات التي تخطط لتقديمها للمستخدمين المستهدفين. طور قصص المستخدمين أو أبرز الميزات الرئيسية التي تمثل الوظائف الأساسية لرؤية منتجك.
تحقق من صحة فكرتك:
لا تقم فقط ببنائه وتأمل في أن يأتوا! قم بإجراء أبحاث سوقية شاملة، وفهم جمهورك المستهدف، وجمع التعليقات بنشاط. حدد مفهومك استنادًا إلى الرؤى التي تحصل عليها.
الأولوية بحكمة:
بمجرد أن تفهم جمهورك واحتياجاتهم، اختر بحكمة الميزات لمنتجك القابل للتطبيق بأقل تكلفة. يجب أن تبرز هذه الميزات القيمة الأساسية لفكرتك.
نموذج للدليل:
قم بإنشاء نموذج عملي يظهر الوظائف الأساسية لمنتجك. يمكن أن يكون هذا سلك تجريبي بسيط، أو نموذج تجريبي، أو نسخة برمجيات محدودة.
بناء للحصول على التعليقات:
الآن، قم ببناء برنامج MVP موثوق يقدم قيمة فورية للمستخدمين، ويقلل من تكاليف التطوير، ويجمع بيانات قيمة وتعليقات للإصدارات المستقبلية.
اختبر وتعلم
قم بإطلاق منتجك القابل للتطبيق بأقل تكلفة )MVP)، وجمع تعليقات المستخدمين، وتحديد المستخدمين النشطين، واتخذ قرارات مستنيرة بشأن الإصدارات المستقبلية استنادًا إلى مشاركة المستخدمين وتعليقاتهم.
فحص السوق:
قبل الانخراط، قم بتحليل السوق لمعرفة ما إذا كانت فكرتك حقًا مبتكرة أم تواجه منافسة موجودة. دراسة تموضع منافسيك والنظر في إنشاء “Product Canvas” لرسم رؤية منتجك بأكملها.
النظر في التكلفة:
تطوير المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة يتطلب استثمارًا مبدئيًا، ولكن تذكر أنه يمثل جزءًا صغيرًا من تكلفة تطوير المنتج بالكامل. هذا يتيح لك اختبار منتجك الأولي وتحسين فكرتك قبل الالتزام بموارد كبيرة.
تفاعل في وقت مبكر، وتفاعل بانتظام:
لا تنتظر المنتج النهائي! تفاعل مع مستخدميك في وقت مبكر باستخدام منتجك القابل للتطبيق بأقل تكلفة للتحقق من الافتراضات، وجمع التعليقات، والتكرار بكفاءة، مع التقليل من المخاطر والإسراف في الموارد.
الأسباب الشائعة التي تؤدي إلى فشل الشركات الناشئة في بناء المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة
تشير دراسة أجرتها شركة Disrupt إلى أن 90% من الشركات الناشئة تفشل لأنها لا تفهم كيفية استخدام وتطوير منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة وفقًا لمتطلبات العملاء.
تواجه الشركات الناشئة عدة تحديات عند تطوير منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة (MVP) والاستعداد لتمويل إطلاقه. ومن بين هذه التحديات الرئيسية:
التوازن الصعب:
العثور على التوازن المناسب بين الميزات أمر بالغ الأهمية. الكثير قد يؤدي إلى تجاوز الميزانية، بينما القليل قد يترك منتجك دون الإقبال المتوقع.
العثور على التوازن المناسب بين الميزات أمر بالغ الأهمية. الكثير قد يؤدي إلى تجاوز الميزانية، بينما القليل قد يترك منتجك دون الإقبال المتوقع. تحقيق التوازن يضمن استخدام الموارد بشكل مثالي ويُرضي توقعات المستخدمين، مما يعزز النجاح المبكر.
تفكير موفر للموارد:
من الحيوية بالنسبة للشركات الناشئة التي تواجه موارد محدودة. يتضمن ذلك الاستفادة القصوى من الأصول المتاحة، سواء كانت الوقت أو المال أو المواهب، لتطوير منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة.
قد يشمل ذلك إعطاء الأولوية للميزات الأساسية، والاستفادة من الأدوات مفتوحة المصدر، أو البحث عن شراكات لسد فجوات المهارات، مما يضمن استخدام الموارد بكفاءة لتطوير المنتج بنجاح.
الدين التقني
ينشأ الدين التقني عندما تعطي الشركات الناشئة الأولوية للحلول السريعة على حساب الجودة، مما يؤدي إلى اتخاذ اختصارات في عملية التطوير. على الرغم من أنه قد يبدو ملائمًا في البداية، إلا أنه يتراكم مع مرور الوقت، مما يسبب تعقيدات مستقبلية وزيادة في التكاليف.
إن إنشاء أساس قوي من البداية يساعد في التخفيف من هذه المخاطر ويضمن تقدمًا أسهل في تطوير المنتج القابل للتطبيق بأقل تكلفة للشركات الناشئة.
التحقق من السوق:
التحقق من السوق من خلال تعليقات المستخدمين الحقيقيين أمر بالغ الأهمية بالنسبة للشركات الناشئة لتكرار عملية التطوير بشكل فعال وتجنب إضافة ميزات غير ضرورية.
وفقًا لدراسة أجرتها CB Insights، يفشل 42% من الشركات الناشئة بسبب عدم وجود حاجة سوقية كافية. استخدام المنتجات القابلة للتطبيق بأقل تكلفة للحصول على تعليقات في مرحلة مبكرة يقلل من هذا الخطر ويزيد من احتمال تحقيق التوافق بين المنتج والسوق. علاوة على ذلك، يمكن لمنتج MVP القوي أن يسرع من وقت الوصول إلى السوق بنسبة تصل إلى 25% وفقًا لأبحاث نشرتها مجلة
تحديات التمويل:
جذب المستثمرين يعتمد غالبًا على منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة (MVP) مقنع، لذا يجب أن يكون مؤثرًا. قد تواجه الشركات الناشئة صعوبات بسبب نقص الموارد، أو عدم القدرة على عرض القيمة المقدمة بفعالية، أو وجود خارطة طريق غير واضحة.
بدون دعم مالي قوي، يتعثر التطوير مما يعوق التحقق من السوق وإمكانات النمو.
القدرة على التكيف هي الأساس:
التكيف أمر بالغ الأهمية للشركات الناشئة، حيث يتيح لهم التحول عند الضرورة والاستجابة بفعالية للتعليقات وتحولات السوق.
قبول التعليقات يعزز التحسين المستمر، بينما يسمح البقاء مرنًا بإجراء تعديلات سريعة على الظروف المتغيرة.
تدرك الشركات الناشئة الناجحة أهمية التكيف في التنقل عبر عدم اليقين واستغلال الفرص الناشئة.
السرعة مقابل الجودة:
في سباق إطلاق منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة (MVP)، تواجه الشركات الناشئة غالبًا موقفًا يتطلب إعطاء الأولوية للسرعة على حساب الجودة.
على الرغم من أن النشر السريع ضروري للتحقق من السوق، إلا أن التنازل عن تجربة المستخدم يمكن أن يثني المستخدمين الأوائل عن المنتج. العثور على التوازن المناسب يضمن دخول السوق في الوقت المناسب دون التضحية بسلامة المنتج.
شكوك المستخدمين:
غالبًا ما تنشأ شكوك المستخدمين عندما يتوقعون منتجًا مكتملًا بدلاً من منتج قابل للتطبيق بأقل تكلفة (MVP). تعد التواصل الواضح وتحديد التوقعات الواقعية أمرًا بالغ الأهمية.
أبرز دور تعليقاتهم في تشكيل المنتج، مما يعزز الثقة ويظهر الطبيعة التكرارية للتطوير.
تحديات الموارد:
يمكن أن تؤثر قيود الميزانية والوقت بشكل كبير على تطوير المنتجات الأولية (MVPs).
قد يحد التمويل غير الكافي من الوصول إلى الأدوات والمهارات اللازمة، بينما قد تضطر المواعيد النهائية الضيقة إلى تقديم تنازلات في عملية التطوير، مما يؤدي إلى منتجات أولية غير مكتملة أو دون المستوى المطلوب، والتي تفشل في التحقق بشكل كاف من مفهوم المنتج.
توسيع النطاق:
تطوير منتج أولي قابل للتوسع يضمن استيعاب نمو المستقبل ومطالب المستخدمين. إهمال التوسع قد يؤدي إلى ديون تقنية ومشاكل أداء وإعادة كتابة مكلفة مع زيادة شهرة المنتج.
التخطيط للتوسع منذ البداية يمكن من انتقالات أكثر سلاسة ونجاح مستدام مع نمو الشركة الناشئة. تقرير “جينوم الشركات الناشئة” يكشف أن الشركات الناشئة التي تتوسع بوتيرة صحيحة تُسجل معدلات نمو تصل إلى 20 مرة أسرع من تلك التي تتوسع مبكرًا بمنتج مكتمل تمامًا.
الحلقة الراجعة
إن إنشاء دورة تغذية ردود فعل قوية يشكل تحديات للشركات الناشئة في جمع رؤى معنوية من المستخدمين والتكيف بفعالية وفقاً لهذه الرؤى.
العوامل مثل الموارد المحدودة وعدم وضوح تقسيم المستخدمين وعدم كفاية تحليل البيانات يمكن أن تعيق تطوير منتج قابل للتجاوب الأدنى الذي يتأخر في تقدمه ونجاحه.
وفقًا لـ HubSpot، يستخدم 63% من الشركات التي تتجاوز منافسيها استراتيجية تعتمد على ردود فعل العملاء في اتخاذ القرارات.
تجاوز التحديات التي تواجه الشركات الناشئة في تطوير المنتج الأولي القابل للتجربة:
التعاون مع مطوري المنتج الأولي الذين يتمتعون بخبرة كبيرة يمكن أن يقلل بشكل كبير من التحديات التي تواجه الشركات الناشئة. يمتلك هؤلاء المحترفون الخبرة اللازمة لبناء منتجات فعّالة ونحيفة، ويوجهون عملية التطوير بدقة.
رؤاهم لا تسرع فقط إنشاء المنتج الأولي ولكن تضمن أيضًا توافقه مع احتياجات السوق، مما يزيد من فرص نجاح الشركة الناشئة.
نصائح إضافية
إجراء أبحاث سوقية مفصلة يوفر رؤى حول احتياجات وتفضيلات العملاء، مما يوجه تطوير المنتج الأولي القابل للتجربة.
تحديد أهداف واضحة يضمن التركيز والتوافق، مع التركيز على الميزات الأساسية يسهل خريطة الطريق للتطوير، مما يزيد من كفاءة الموارد ويزيد من احتمال تقديم منتج قابل للتنفيذ بكفاءة.
وفقًا لدراسة أجرتها PwC، تجرب 72% من الشركات التي تجري بحوث سوقية مفصلة نموًا أسرع بشكل ملحوظ في الإيرادات والأرباح مقارنة بتلك التي لا تعطي أولوية للبحوث السوقية.
تذكر، من خلال التخطيط الدقيق والاستعداد للتكيف، يمكن التغلب على هذه التحديات وفتح الطريق لإطلاق ناجح للمنتج الأولي القابل للتجربة وازدهار الشركة الناشئة.
الاعتمادات: العقبات على طريق رحلة المنتج الأولي القابل للتجربة
بينما يوفر المنتج الأولي القابل للتجربة مسارًا واعدًا، إلا أن عدة اعتمادات يمكن أن تعيق نموه وتطويره:
البنية التحتية المكلفة:
إن إعداد وصيانة البنية التحتية اللازمة، خاصةً مع نماذج الدفع حسب الاستخدام، يمكن أن يكون مكلفًا بالنسبة للشركات الناشئة.
استقطاب المواهب:
توظيف مديري تقنية المعلومات ذوي المهارات العالية لإدارة وصيانة هذه البنية التحتية يمكن أن يكون عائقًا ماليًا كبيرًا، ولا يتاح بسهولة للجميع.
تعقيد التطوير:
يمكن أن تكون المراحل النهائية لتطوير البرمجيات مكلفة بشكل مفاجئ، حيث يُستهلك فيها في المتوسط 10% من الجهد ولكنها تشكل 90% من التكلفة، وفقًا لتقارير متعددة.
اختيار اللغة:
على الرغم من أن مستوى مهارة المطور أكثر أهمية من اللغة المفضلة لديه، إلا أن اللغة المختارة يمكن أن تؤثر على التكلفة الإجمالية لبناء المنتج الأولي القابل للتجربة.
تحديات التوسعية:
بناء منتج أولي قادر على التعامل مع النمو المستقبلي (التوسعية) يتطلب تخطيطًا دقيقًا واستثمارًا كبيرًا في الوقت والموارد.
الختام
في الخلاصة، يتطلب مسار ريادة الأعمال في تطوير المنتجات الإصرار والإبداع. كأداة رئيسية، المنتج الأولي القابل للتجربة يبسط عملية التطوير من خلال التركيز على الميزات الأساسية والحصول على ردود فعل هامة من العملاء. يمكن للشركات الناشئة التغلب على العقبات من خلال التخطيط الراتيجي والاستشارات المهنية، حتى في مواجهة صعوبات مثل إدارة الموارد والحصول على رأس المال.
إذا كنت رائد أعمال أو شركة ناشئة، وتواجه تحديات تبدو مألوفة بالنسبة لك، لا داعي للقلق. هناك منصة مبتكرة لتطوير التطبيقات السريعة تساعدك على التغلب على هذه التحديات في بناء المنتج الأولي القابل للتجربة. اسم هذه المنصة الناشئة هو Hyper.
منصة تطوير التطبيقات السريعة من طبيعتها، هايبر تمكّن الأشخاص المبدعين من الحفاظ على السيطرة على ملكيتهم الفكرية بينما يتم تحويل الرؤى بسرعة إلى منتجات ملموسة. كما تضمن أن تبقى رموز المصدر بأمان مع صاحبها، مما يوفر الثقة والسيطرة طوال رحلة التطوير.
كما تتبنى الشركات الناشئة منصات مثل هايبر، يُحدثون ثورة في المشهد ريادي، مفتحين باب عصر جديد من الكفاءة والإمكانية في تطوير المنتجات. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن هايبر ما يقدمه وكيف يمكن أن يساعدك في التغلب على التحديات، قم بزيارة موقعنا للحصول على مزيد من المعلومات.
